企业开拓国际市场时

容易遇到什么难题？

遇到困难该如何寻求帮助？

企业如何做好“出海”准备？

　　带着企业关心的问题，记者采访了广西国际商会理事单位——广西同望律师事务所高级合伙人、行政管理监督委员会主任左仁恳律师，为企业解疑释惑。
 

左仁恳认为

企业开拓国际市场时

要着重解决以下问题：

　　一是对目标国的法律、法规及政策了解不足，会影响合规经营及投资效益

　　每个国家对不同行业领域的发展有不同的政策，有意向“走出去”的企业，要了解清楚哪些行业领域属于鼓励发展的，有什么投资优惠政策，哪些行业是属于限制发展的。否则，可能投资无法获得批准，或因投资的行业不属于鼓励的行业而不能享受投资优惠政策。为解决这一问题，企业应先做市场调研及尽职调查，弄清投资的项目是否属于该国鼓励的行业、项目投资需要办理哪些审批手续。

　　二是经营过程中容易遇到是否合规的问题

　　如对外籍员工的工作许可，不同国家有不同的规定，用工条件和要求也不同，企业如果不弄清楚很可能会出现非法用工情况，不仅员工受到处罚，企业也会受到相应处罚，建议聘请律师担任企业常年法律顾问。

　　三是税务问题

　　各国税制不完全一致，如果不熟悉投资目标国的税制及税务法规、政策，容易因税务不合规而被处罚。为避免此类情况，建议企业委托当地会计师事务所提供会计服务。

　　四是可能被目标国政府或其他势力干扰经营

　　因此，企业要与驻在国的中国大使馆或领事馆保持联系，出现问题及时向其汇报并请求帮助。

在“走出去”前

左仁恳建议企业做好以下准备：

　　一了解清楚国别关系

　　如目标国的政局是否稳定，对华关系如何等，这些政治因素是对外投资首要考虑的风险因素。

　　二了解目标国的政策环境

　　不同国家和地区的法规、贸易政策等存在差异，企业在开拓国际市场时面临诸多不确定性，政策变动可能给企业带来较大风险。

　　三加强知识产权保护力度

　　否则，可能导致企业的创新成果和技术专利被侵犯，损害企业利益，影响国际竞争力。

　　四做好资金储备

　　如果企业自身规模较小、信用等级较低，往往难以获得足够的资金支持，导致市场推广、产品研发、渠道建设等关键环节受阻。

　　五做好人力资源的储备

　　国际化经营需要具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，如果没有这类人才储备，会影响企业国际化进程。

　　六做好应对激烈的国际市场竞争准备

　　国际市场竞争环境复杂多变，企业将面临来自国际大企业和本土企业的双重竞争压力，难以获得竞争优势。

　　七积极应对文化差异和法律风险

　　不同国家和地区在文化、法律等方面存在显著差异，可能导致误解、冲突和法律风险，处理不好会直接影响企业的市场拓展和合规经营。